Cómo fijar precios sin regalar tu trabajo
¿Cuánto cobro? La pregunta que más paraliza a los emprendedores. Aquí tienes el método para responderla sin miedo.
El error más común: cobrar por hora
Cobrar por hora tiene un techo: el día tiene 24 horas. Además, penaliza al que trabaja rápido. Si resuelves en 1 hora lo que otro tarda 5, ¿por qué cobrar menos?
No cobres por tu tiempo. Cobra por el valor que aportas.
Método 1: Precio por valor
Pregúntate: ¿cuánto dinero (o dolor) le ahorro a mi cliente? Si tu servicio le genera 10.000€, cobrar 2.000€ es barato para él y justo para ti.
Método 2: Precio mínimo viable
| Concepto | Mensual |
|---|---|
| Gastos personales | 1.500€ |
| Seguridad Social | 300€ |
| Impuestos (~25%) | 600€ |
| Herramientas/software | 100€ |
| Total necesario | 2.500€ |
Si trabajas 20 días al mes y quieres ganar 2.500€, necesitas facturar mínimo 125€/día. Todo proyecto que baje de eso te cuesta dinero.
3 reglas de oro
- Nunca des precio en el acto. Di "te envío presupuesto mañana". Te da tiempo para pensar.
- Presenta 3 opciones (básico, estándar, premium). La mayoría elige la del medio.
- Sube precios un 10-15% al año. La inflación sube, tus precios también.
¿Quieres profundizar más?
Esta guía te da las claves. Si quieres el método completo:
Información educativa. No es asesoramiento financiero ni fiscal. Consulta con un profesional antes de tomar decisiones económicas importantes.